Q1 律商联讯：团队共同研发的《碳中和背景下CCER的开发与利用法律服务》获得第二届k8凯发天生赢家·一触即发法律服务产品大赛一等奖及最受欢迎作品奖。在您看来，这个服务产品获得认可的最重要的原因是什么？

吕盈修：

我们团队认为原因主要有两点：

其一，产品的研究方向具有积极的社会价值。很久以前人们就知道全球在变暖。全球气候治理不仅仅是每个国家一直在努力解决的问题，更是全人类的共同使命。中国在2020年就向全世界作出“2030年前二氧化碳排放达到峰值，2060年实现碳中和”的承诺。在“双碳”政策的驱动下，各个行业也在逐渐向绿色低碳转型，企业形态从对化石能源的依赖逐渐转入对新能源的依赖。在这一大环境下，我们将法律服务产品聚焦于如何发掘企业在碳市场的潜能，协助企业探索碳行业的商机，以期能共同推动绿色低碳的发展脚步，使其具有极强的社会责任感，不仅仅是对我国“双碳”政策的积极响应，更是呼吁着人与自然的彼此敬畏，是人类与大自然共存共荣的生命话题。

其二，产品具备创新价值。我国在“碳中和”“碳达峰”的绿色道路上刚刚启航，虽然在国家和地方层面发布了“双碳”政策相关的指导文件，但CCER市场近年来处于未激活状态，充满未知。面对这样一个亟待重启的市场，可借鉴学习的同类法律服务很少，从事该领域的同行也不多。我们团队不断挖掘自身学习和创新能力，从产品的设计理念、产品的模型架构、服务的重点客户群体以及服务内容等方面，经历了无数次摸索和探讨，才逐渐成型。

Q2 律商联讯：CCER属于新兴领域，市场还有待大力发展。从目前来看，这一领域对于律师的机遇和挑战主要有哪些？面对蓝海业务，拟进场的专业律师如何才能更好地获得机会？

吕盈修：

如前所述，CCER的市场还处在“冬眠期”，但我们相信这个沉睡的巨人一定会醒来，因为在“3060”的政策下，作为碳排放权交易机制必不可少的一种手段，CCER更有助于企业将技术和资金导向低碳发展领域，推陈出新，向高新低碳技术转型升级；且相较于碳排放配额（CEA），CCER更具有市场能动性，企业可以通过技术升级等手段将温室减排的项目进行市场交易。当这样的市场具备成熟的条件启动后，未来会不断增加碳排放权的交易，甚至可能会有除CCER以外其他更多的交易模式涌现，随之而来的，也一定是对配套的法律服务的大量需求，而这也是我们这款产品潜在的市场价值。

机遇往往和挑战并存。要进入这个市场并深耕，势必会面临很多挑战和困难。目前的挑战主要在两个方面：

第一，由于市场处于未激活状态，面临一些不确定因素。比如，虽然我们强调CCER有不可替代的市场作用，今年年初相关领域的专家学者也一直预测今年下半年CCER市场会重启，但是到目前为止还没有确定恢复CCER交易市场的具体时间，这导致相关企业和律师都处于相对被动的状态。再比如，从有关立法和政策方面来看，目前对CCER的开发与交易管理还没有法律法规层级的立法文件。虽然国家层面对“3060”双碳目标有总体战略规划，但是针对CCER还缺乏详细的政策规定及指导。此外，目前可以参考的CCER交易模式也都产生在2017年3月CCER市场暂停以前，只能有保留的借鉴学习，不能过度依赖。

第二，CCER市场所涉及涵盖的领域非常广泛，比如主要的碳交易行业就涉及电力、航空、化工、石化、建材等多个专业领域，面对不同的企业背景和需求，律师需要学习积累相关的专业知识才能够真正了解客户，协助客户在碳交易市场精准定位。

根据我们目前积累的一些经验和感悟，我们认为面对蓝海市场，拟进场的律师应该具备以下几点：

第一，提前做好“入市”准备，这包括相关行业知识的储备和积累以及对市场的反复调研和探索。拓展自己对相关领域的认识和了解，才有可能在时机成熟时提出现实可行的解决方案；

第二，与时俱进，具备勇于探索并深耕于新领域的精神。作为律师，我们不仅要懂得解读现有的法律法规，更应该拥有对还不够完善的法律制度和新领域的探索精神。尤其是作为青年律师，对于这样一个潜力巨大、充满挑战性且极需探索的市场，我们需要发挥自己的能动性和勇于探索的精神力量去挖掘碳市场的潜能；

第三，做好市场推广的工作。这不仅包括将研究的法律服务产品带向社会面，也包括把自己和团队推向市场。比如将自己对该领域的研究成果通过写文章、参加相关行业论坛以及像我们这次通过参加k8凯发天生赢家·一触即发法律服务产品大赛，逐步将自己推向潜在的客户群体，甚至可以和现有的你认为和低碳发展有关联的客户企业主动沟通，帮助他们了解新兴的市场和未来的交易模式。同时，也可以多和律师同行进行探讨，从多方面让潜在客户以及同行了解到自己正在研究该领域，以便为自己和团队未来涉足相关领域打好前战。

Q3 律商联讯：好的服务一定是能解决服务对象的痛点。CCER市场参与者的痛点或挑战有哪些？

吕盈修：

痛点和挑战其实主要还是来自于CCER市场的未知性。在与客户沟通的过程中，针对客户的反馈，我们总结出两个主要痛点或关注点：第一，有一类客户在CCER市场暂停前就已经开始筹备CCER交易的前期工作，但从2017年到现在，市场一直处于停滞期，企业面临是继续等待还是放弃或转型的选择，市场的未知性是他们面对的主要难题；第二，对于还未涉足CCER交易市场持观望态度的企业，他们对于整个碳市场的政策、运行方式、交易模式及交易流程都不熟悉，一方面不确定是否具备进入该市场所需要的条件或资质，另一方面又因为市场未启动所以不确定如何以及何时进行前期工作，以便能够为将来进入CCER市场进行更精准的准备。

Q4 律商联讯：要有效解决市场上的目标客户的这些痛点，根据您的经验，专业律师可以做什么？

吕盈修：

市场上主要有三类客户群，即碳交易市场的买方、卖方和第三方。针对这三类服务客户群，根据我们的经验，律师可以从以下方面提供解决方案：

碳交易市场的买方（主要为控排企业）：首先，需要对拟进行交易的减排项目进行调研，从法律层面和实务操作层面给出法律建议，避免因前期信息不对等等原因导致的交易失败；第二，对于有意向提前进行减排规划的控排企业，建议与专家技术团队一起共同为企业制定减排方案；第三，在未来进入CCER市场交易阶段，起草并审核CCER的预购、申购等书面协议；第四，为控排企业制定中长期低碳规划、搭建碳排放管理体系、规范碳信息披露操作、制定具备碳属性的合规管理、制定碳资产使用规划等综合“碳”服务，这样企业可以在CCER市场启动前就积极地试行绿色低碳转型，这也符合国家对于控排类型企业的“双碳”要求。

碳交易市场的卖方（主要为减排企业、有碳汇开发权的政府及机关以及可开发CCER的其他主体）：第一，帮助卖方与第三方合作机构进行接洽，由第三方机构提供技术支持，律师提供法律支持，以确保在合作开发过程中项目的合法合规；第二，在CCER申请至签发阶段，依据相关的法律法规、交易平台出台的政策规则等，为企业在交易阶段提供法律意见及建议，并实时关注行业动态，审核申请至签发阶段直至入市交易等各个环节的文书材料，并确保企业在整个过程中的合规操作；第三，定期为客户提供碳交易相关的法律法规及政策等方面的法律知识培训，增强客户对于碳知识的储备，提高客户在碳交易过程中的法律意识。

针对碳市场交易的第三方（即第三方咨询中介、第三方核证机构、交易平台等）：第一，对于第三方咨询机构，律师可以代表其进行前期的项目洽谈，提供合作协议的起草、重要合同的审查等法律顾问服务；第二，对于第三方核证机构，鉴于此前出现过数据造假、项目未经备案或备案过程存在商业贿赂等行业恶性操作的情况，律师可以为其提供数据合规、反商业贿赂合规等专项合规法律服务，以避免出现数据监测造假、项目备案流程不合规等问题；第三，与各交易平台密切沟通，共同探讨交易模式、制定履约策略及操作管理指南等规范文件，同时为交易方与交易所建立有效的互动机制。

Q5 律商联讯：法律服务具有很强的针对性，它的另一面是标准化，两者有机结合将事半功倍，但也并不容易。是否有可以分享的经验？

吕盈修：

一个产品是否能够广泛推广和应用，其本身的标准化是一个基本因素。然而对于法律服务产品来说，标准化是产品的基本框架，产品的内核应该具有独特性，因为律师提供的不是一款生硬不变的产品，而是有韧性、有生命力的专属服务，这就强调服务的针对性。

我们认为，标准化的前提首先是产品化。法律服务针对的服务类型和服务领域可以多样，但万变不离其宗，律师需要提供的服务种类其实是具备一定相似度的，这就是我们认为的服务标准化。

而对于服务的针对性，需要考虑所提供的服务领域所具备的独特之处。比如，我们在设计产品的过程中，首先是从大方向上研究、探讨CCER市场领域对法律服务的基本需求，因为无论面对哪一类客户或哪一种需求，我们的产品都需要符合这个市场的基本要求，这也是我们产品的底层逻辑——应对市场环境而生。而这种专属于该领域的特性就是提供有针对性法律服务的前提。在这个大前提下，我们需要考虑不同的客户类型并以此将服务进行分类，然后再根据具体的客户需求来为其提供服务。这种针对性其实不仅仅是因为被服务对象的不同，也会由于律师提供的服务角度和个人风格而有所区别。律师对该领域的研究方法和研究深度、对于政策及大环境的洞悉、对于客户的了解和分析以及对于整个法律服务方向的灵活应对和把控，这些都是法律服务最终拥有其针对性的关键。

将法律服务的标准化和针对性进行有机结合，在标准化和灵活性之间寻求平衡，使得法律服务在满足企业专属需求的同时，又具有可复制性和推广性，我们认为，这是任何法律服务产品的生命力所在。

Q6 律商联讯：您认为价值追求对于团队或律师来说重要吗？是否追求价值对于律师团队或个人会有较大不同？请您结合自身经验谈谈，体现在哪里？

吕盈修：

毋庸置疑，价值追求对于律师团队和律师个人都异常重要。每一个团队，每一个个人（不限于律师），都存在着自身的价值追求，所追求的价值也是多元化的。当一个团队有着相同或者近似的价值追求时，不仅可以保证团队的凝聚力，也更能驱动团队进行法律服务产品选择以及法律服务标准选择。

就律师的工作而言，一篇篇法律文件的起草，反反复复斟酌每段条款的表述，这些都是法律工作里的“柴米油盐酱醋茶”而已。这些时候，价值追求就会成为我们工作的压舱石和指南针了。

Q7 律商联讯：作为一支充满活力的青年团队，您对青年律师发展之道有什么个人思考和切身感悟呢？

吕盈修：

我们认为，青年律师应该具备勇于探索、敢于创新、忠于初心的职业精神。青年总是充满朝气和热血的，对新鲜事物和领域的探索及追求正是其最宝贵的品质。正如我们团队在本次比赛中展现的风貌，我们不惧怕未知，因为我们有沉住气潜心学习的踏实；我们热衷于挑战，因为我们珍惜每一个难关给我们带来的历练和成长；我们也接受不足，因为正是这些不完美才是我们青年律师向上不断攀爬的动力。

此外，青年律师也应具备严谨的工作态度并培养良好的工作习惯。受职业年限和阅历的客观因素影响，青年律师独立完成工作项目和独自接触客户的机会可能不如资深律师多，但正因此也更应该严以律己，在向资深律师学习、请教的同时培养自己独立工作的能力和习惯，减少依赖，勇于担当。

受访嘉宾

吕盈修，k8凯发天生赢家·一触即发南京实习律师，芝加哥德保罗⼤学法学博⼠（JD），新西兰奥克兰⼤学新闻传媒学学士，执业领域为涉外法律事务。在加入k8凯发天生赢家·一触即发南京前，曾任美国芝加哥地方巡回法院民商事法庭法官助理。

k8凯发天生赢家·一触即发南京青年律师团队

本团队由5名k8凯发天生赢家·一触即发南京青年律师组成。团队成员拥有年轻的视角和创新的眼界但也不乏殷实的法律功底，在产品研发过程中，团队成员相互合作，其中，k8凯发天生赢家·一触即发南京合伙人张小丰主要负责本产品中碳交易商业模式的搭建和实务操作的落地；k8凯发天生赢家·一触即发南京合伙人陆博带领团队反复推敲本产品的策划方案，不断打磨产品的可行性和实务性，夯实了本产品内容；k8凯发天生赢家·一触即发南京实习律师吕盈修大胆地向团队建议本产品的研究领域，提出了开创本产品的立意和目的。k8凯发天生赢家·一触即发南京律师夏雪和律师迟文静负责产品的路演和推广，不断打磨塑造产品。团队主要业务领域为环境保护、数据合规、涉外法律服务及争议解决等。团队目前正在为南京某市政设施投资管理集团有限公司提供碳管理法律服务。