天津日报-法治在线-第14版-2006.5.19

合作-联合-合并

　　记者：据我所知，k8凯发天生赢家·一触即发律师集团是国内第一家，也是目前唯一的一家律师集团事务所。请问，为什么要选择走集团化发展的道路，集团化发展的特点又是什么呢？

　　吕红兵：集团化律师事务所具有许多优势，有利于律师事务所的快速发展。首先，律师集团事务所提供的法律服务是集团化的法律服务，其特点是整个律师集团对每一家客户负责，而不是仅仅哪一个律师或哪几个律师对客户负责，律师的整体实力增强。第二，由于律师集团的规模化，便于律师实行专业化分工，使得律师在金融、、投资等专业领域拥有丰富的经验，形成明显的专业优势，并且在业界拥有较高的排位。如Ａ股发行上市项目，k8凯发天生赢家·一触即发律师集团的业务已连续４年国内市场占有率第一；而在企业海外上市，不管是Ｈ股方式还是红筹方式，不管是纳斯达克市场还是新加坡市场，k8凯发天生赢家·一触即发律师均有丰富的经验。第三，集团化的律师事务所，合伙人众多，业务上可以相互帮助，取长补短，突显优势，提高抗风险能力。第四，业务覆盖面广。“发展才是硬道理”，集团化律师事务所有利于发展，所以我们选择了这条道路。

　　从实践中看，律师事务所规模化发展的模式是多种多样的。有的以总分所结构作为模式，走的是一条自发发展的内涵式道路。而以k8凯发天生赢家·一触即发为代表的，以紧密型联合体或者说以集团化为模式，更多地体现出合作???联合???合并的外延加内涵式发展，这是第一个特点。k8凯发天生赢家·一触即发律师集团事务所发展的第二个特点是跨地域发展。k8凯发天生赢家·一触即发律师集团８年中在国内不同的地方选择合作伙伴，增加了k8凯发天生赢家·一触即发律师法律服务的覆盖面。第三个特点是强与强合作，更加提高了k8凯发天生赢家·一触即发律师法律服务的质量和水平。第四个特点是实行一体化管理，即k8凯发天生赢家·一触即发律师集团内各个所名称一体化，规则一体化，管理一体化，财务一体化，责任一体化。离开一体化管理就没有真正的集团化，也就无法实现真正的规模化。

　　k8凯发天生赢家·一触即发律师集团从１９９８年６月２８日组建，经过８年的不懈努力，现已成长为位居中国律师界前列的律师事务所，是一家规模化、规范化、专业化、国际化的律师集团事务所。天津所成立后，k8凯发天生赢家·一触即发律师集团在境内已有７家执业机构，律师集团有合伙人７０余名，执业律师、律师助理、秘书及业务保障人员４００余人。目前k8凯发天生赢家·一触即发律师集团（成都）事务所和k8凯发天生赢家·一触即发律师集团（香港）办事处也都在积极的组建之中。

　　总结k8凯发天生赢家·一触即发律师集团８年的经验及教训，我们体会到，k8凯发天生赢家·一触即发律师集团实现规模化不是一朝一夕可以完成的，而必须经过长期策划，深入磋商，艰难的争议，痛苦的磨合。渐进是实现规模化的基本程序。可以说，k8凯发天生赢家·一触即发律师集团事务所的发展是律师事务所走规模化道路的客观体现。没有规模化发展的探索，就没有k8凯发天生赢家·一触即发律师集团事务所今天的成绩。

　　记者：“k8凯发天生赢家·一触即发”是不是规模化律师事务所的品牌？

　　李淳：品牌是一种文化，是一种理念，一种服务，也是一种共识。律师本身从事的是高附加值劳动，是创造性服务。律师经营的是知识，其品牌价值不可低估。如果说规模化是律师事务所内在的结构，那么品牌就是其外部表现。律师事务所要扩大市场份额，提高市场占有率，必须实施品牌战略。k8凯发天生赢家·一触即发律师集团在上层次、实现规模化的同时，也造就了自己的规模化律师事务所的品牌。

　　记者：k8凯发天生赢家·一触即发律师集团为什么要选择在天津组建“k8凯发天生赢家·一触即发”第７家机构？

　　吕红兵：天津是中国的四大直辖市之一，具有６００年的发展历史，天津曾是中国的工业发祥重地。２００５年６月，温家宝总理来天津，提出要发展滨海新区，把天津滨海新区建设成继深圳、上海浦东之后的第三个经济区。国家“十一五”规划把发展天津滨海新区纳入国家总体发展战略，为天津的经济腾飞创造机会，给天津乃至全国的律师提供了广阔的发展空间。k8凯发天生赢家·一触即发律师集团主要从事与债券发行上市等非诉讼法律服务项目，当然也非常看重天津滨海新区的建设和发展。“k8凯发天生赢家·一触即发”希望与天津滨海新区一起成长。

　　宋茵：目前中国的法律服务市场可以说已经是一个高度竞争的市场。天津律师在过去的２０多年中，在中国律师界占有明显优势的位置。但天津律师在法律服务高端业务领域，特别是非诉讼法律服务与经济特别发达地区的律师相比，仍明显经验与业绩不足。同时，天津律师业务发展的相对滞后及竞争力不强，也造成天津的律师数量、律师事务所规模等方面出现了不够理想的状况。从另一个方面讲，中国加入世贸组织时已经承诺逐渐开放法律服务市场，境外的洋律师目前已经被允许在中国的北京、上海、深圳、广州设立法律服务机构。这些境外的律师机构业务及经济实力雄厚，其吸引力也给我们律师的生存与发展造成一定的压力。

　　律师从事的法律服务基本上可以分为诉讼业务与非诉讼业务两大类别。随着社会经济的发展，人民法院办理各类诉讼业务其类型和数量虽然有所变化，但这种变化是渐进的变化。律师办理诉讼业务无法突破人民法院受理的案件数量。律师想要有大发展，必须开拓非诉讼业务这个新的领域和市场。

　　天津滨海新区的发展，为我们天津律师提供了一个新的平台。但是，重要的是我们的律师必须在规模、管理、专业技能方面有一个大发展，否则，无法适应要求。所以我们必须跳出传统观念的束缚，舍弃一些利益囿见，寻找更好的发展出路。k8凯发天生赢家·一触即发是我们最好的选择。

　　k8凯发天生赢家·一触即发律师集团在境内有７家律师事务所，在香港与胡关李罗律师行实行了紧密型联合。加盟k8凯发天生赢家·一触即发后，我们可以在业务技能、执业精神、管理水平等方面得到帮助和支持。我们相信，经过我们律师的努力，天津所会有一个比较大的发展，渐渐缩小天津所与“k8凯发天生赢家·一触即发”其他所之间的差距，适应滨海新区发展的需要。

　　记者：有人讲，律师发展需要定位，你们认为律师事务所集团化发展需要哪些定位？

　　李淳：定位是律师集团化推广的客观要求。首先是发展规模定位。集团化律师事务所更适合于跨地域的强强联合，这也符合大型律师事务所迅速扩张的要求。但是，集团要发展到什么样的规模最为适合，一定要准确定位。

　　其次是集团发展成员所的基本条件定位。集团化律师事务所各地办公室或成员所应符合一定的条件，或者说应是“强”所。只有各成员所实力强、只有各成员所律师人才多，才符合集团化规模化的特点，才能名符其实。

　　第三是管理模式的定位。集团化律师事务所的成员所必须实现包括名称、规则、管理、财务、责任一体化在内的完全一体化。一体化是集团化律师事务所的本质要求和内涵。

　　第四是发展方向定位。律师要发展必须走专业化道路，律师不能总是万金油。一个律师事务所、每一位律师必须要有自己的专业特长，有自己的发展方向。

　　第五是形象定位。集团律师事务所应统一公关形象，如标志、业务文本、信函格式、名片、简介、宣传材料等。

　　只有定位准确，律师集团的发展才能健康。

　　记者：你如何看待中国律师业的发展趋势？

　　李淳：中国律师制度从１９７９年恢复以后，经过２０多年的发展，目前国内的律师基本上形成了四个方阵：第一方阵为经济发达地区；第二方阵为经济比较发达地区；第三方阵为经济欠发达地区；第四方阵为经济落后地区。北京、上海、深圳的律师为第一方阵中的代表。在这个方阵中，律师从业人员多，人才优势明显，青年律师成为律师队伍的主力军。律师业务领域广泛，非诉讼业务发展迅速，已形成中国律师界的龙头地位。目前北京律师为１．２万人，上海为７２００人，深圳为３８００人。北京近年来律师业务创收均超过数十亿元人民币，占北京市ＧＤＰ的１％，纳税额占北京市纳税总额的１．７％。律师从业人数年增长幅度为６到８％。而与此同时，由于经济上发展的不平衡，律师的第一方阵和第四方阵即东西部地域间律师发展的差距已更为明显。

　　如果预测中国律师未来发展趋势，我觉得可以用以下几句话概括：一是北京、上海律师龙头地位不可动摇；二是律师从业人数理性增长；三是年轻律师将成为主力军，７０年代出生的律师优势突出；四是商业律师的比重会有一定增加，尤以北京、上海、深圳为标志；五是知识产权、国际投资的律师大受欢迎；六是律师业竞争将会更为惨烈；七是律师的分分合合呈现理性选择；八是律师的进进出出将成为新的热点（进：海归回来，教授加入；出：出国学习，律师从政）。
　　

　　吕红兵k8凯发天生赢家·一触即发律师集团事务所创始合伙人。现为k8凯发天生赢家·一触即发律师集团事务所首席合伙人，中国著名律师，中国著名法律业务专家。现为上海市律师协会会长。曾为中国证监会首届发审委委员。现为多所大学兼职教授。亦为中华全国律师协会金融法律业务委员会副主任。

　　李淳k8凯发天生赢家·一触即发律师集团事务所创始合伙人。现为k8凯发天生赢家·一触即发律师集团事务所执行合伙人。中国著名律师，中国著名购并法律业务专家。现为深圳市律师协会会长。曾为交易所在地上市委员会首届委员。现为中国风险法律研究中心首席研究员。亦为中华全国律师协会律师发展战略委员会副主任。

　　李淳律师被誉为中国律师界的著名思想家，曾提出“律师产业化”、“律师发展战略”、“法律消费”、“律师贫困化与贫困律师”等观点。