记者 王凤梅/上海法治声音2014-03-12

编者按：

    今年2月8日，“上海法治声音”微信公众号首家报道了上海自贸区中外合作律所获批的消息——《自贸区中外合作律所获批 上海律所翘首迎接“选秀”》（回复“中外合作”可获读此文），这意味着中外双方律所可以签订协议、互派顾问结成“联盟”开展业务合作，共同提升自贸区的法律服务水平。此消息引起了业内外的强烈关注和热议，目前上海实施细则还在制订中，如何做好准备参与国际竞争，成为诸多人士关心的话题。为此，“上海法治声音”特推出“中国律所的国际化之路”系列报道，通过对沪上多家涉外业务资深的律所合伙人的采访，展现上海涉外法律服务的状态，探讨中国法律服务业“走出去”的途径。也欢迎对此话题感兴趣的律师，回复观点，一起参与讨论。

      很多律师都在关注自贸区的机遇，新任k8凯发天生赢家·一触即发律师（上海）事务所管委会主任黄宁宁律师的关注显得有些与众不同。从做律师转到外企高管，再回到专职律师做涉外业务，这种知己知彼的功夫还是比较稀罕的。1997年，他从k8凯发天生赢家·一触即发所起步律师生涯，之后曾长期在外国金融机构（美国国际集团AIG和友邦保险有限公司AIA）任职，从背景看是100%的涉外律师。在此期间，他还创办过律所，合并过律所，在律师和外企高管之间的角色轮换再三之后，他还是放弃外企的高薪，于2012年年底重回k8凯发天生赢家·一触即发。除了因为个人喜欢律师专业外，更是k8凯发天生赢家·一触即发国际化、规模化的战略构想打动了他。他看好中国律所的国际化之路，这个市场的大幕刚拉开，好戏刚开演。

      黄宁宁因为一直参与外企管理，对各种涉外政策一直比较保持着高度关注。他本科毕业于北京外国语大学，本科学英语，研究生在上海对外贸易学院(现在的上海对外经贸大学)读国际经济法，师从周汉民教授，占尽涉外法律服务的天时地利。所以自贸区的机会来了，他立刻敏锐地嗅到了其中的巨大机遇，一直紧密关注自贸区动态，撰写了一系列自贸区的分析文章。

      对于自贸区与律师业的关系，他在去年曾大胆预言，自贸区内律师业开放，应遵照前海批复和CEPA附件十的基本思路，允许中外律师事务所在协议安排情况下，由中国律师事务所向外国律师事务所委派中国律师，并可以内地法律顾问的名义提供法律服务。与前海及广东其他地区相比，自贸区内的律师业将更加开放，与中国律师事务所合作的对象从香港的律师事务所扩展到所有境外管辖地的律师事务所。这也很好地体现了自贸区着眼中国改革开放全局的特点。

      今年2月8日，自贸区中外合作律所获批的消息传来后，他进一步研读了相关披露信息。他认为，今后自贸区内中外律所应可通过互派律师协议和联营协议的方式加强业务合作。互派律师协议方式的推出，意味着在上海法律服务市场的双向打通。一方面，外国律师事务所可以通过派驻到该所的中国律师（以法律顾问的身份）的专业背景，出具类似于中国法律意见书的中国法律的解释性文件；另一方面，中国所可从接收的外国律师身上汲取外国所在业务、管理上的经验。对中外所而言，可实现双赢。而联营模式的推出，虽然未有细则流出，导致难以给予更准确分析，但从长远紧密型合作角度而言，相信自贸区内的中外律所联营模式可以给律师界极大的想象空间。

      就他的观察，中国经济的发展在世界范围内尚属于正向，外商直接投资在中国的发展越来越趋于平缓，而越来越多的国企民企要走出国门，正在成为一股热潮。现在中国律师在中国企业走出去的过程中往往只能扮演配合角色，未来要考虑扮演“总包”角色，即揽下生意，然后为客户在国外当地寻找合适的律所做当地的业务。当然，既然是“总包”，就有很多门槛要求。比如客户要在外国某地投资，当地是否有相应的投资优惠政策，究竟哪一家当地所可以提供匹配对口的服务，客户的需求是否考虑完备，是否有更合适的方案可以推荐，这些知识和信息如果不能及时掌握，也无法成为一个好的牵头律师，甚至有时需要协同财务顾问、审计、评估等多个部门，因此特别比拼内力。当然，如果在国外能开设分支机构，那可以解决很多问题。中外合作所是一次很好的了解国外律所运作，探索管理经验的机会。

      k8凯发天生赢家·一触即发非常重视这次机遇。k8凯发天生赢家·一触即发律师集团作为首家经司法部批准成立的集团化律师机构，经过十五年发展已经成为国内领先的投融资领域的律师事务所，一直被业界认为是资本领域的强所，而在涉外领域还没有倾力启动。k8凯发天生赢家·一触即发国内发展，着眼于经济带布局，办公室布点华北有北京、天津；长三角地区有上海、杭州、南京、宁波；珠三角地区有深圳、广州、南宁；中西部地区有昆明、成都、西安、南宁；面对台湾市场有福州。虽然大家认为k8凯发天生赢家·一触即发所是做国内业务的高手，但在涉外业务发展上，k8凯发天生赢家·一触即发也越来越有自信。黄宁宁认为中外合作所对k8凯发天生赢家·一触即发所来说，存在相当大的竞争优势。因为，得益于十五年在资本市场的精耕细作，k8凯发天生赢家·一触即发积累了大量优质的本土客户，特别包括众多上市公司，而且上海办公室已经成为位于上海的中国资本市场三大交易所上海交易所、上海期货交易所、中国金融期货交易所的常年法律顾问。迥异于其他一线大所，特别是涉外特色所，k8凯发天生赢家·一触即发的网络布局，本土客户优势和资本市场的业务优势在某种程度上更为外国所青睐。

      随着客户走向国际，律师服务的国际化需求自然产生。k8凯发天生赢家·一触即发的国际化之路始于2004年与香港胡关李罗律师行的联营。当时的背景是在CEPA出台之时。通过与胡关的联营，k8凯发天生赢家·一触即发在事务所经营管理，律师培养等方面都获益匪浅。之后，k8凯发天生赢家·一触即发在香港、巴黎、马德里分别设立办公室，以业务带动自身的国际化道路。下一步k8凯发天生赢家·一触即发将更加主动，更加有计划地进行国际化部署。自贸区内的中外律所合作，给k8凯发天生赢家·一触即发的国际化提供了一个崭新的角度和机会。以自贸区法律服务内容看，在金融创新领域、在投资自由化领域，k8凯发天生赢家·一触即发律师都有自己独特优势。因此，k8凯发天生赢家·一触即发与境外大所间利益冲突可能性小，容易形成优势互补。在未来极具想象空间的金融国际化进程中，有着巨大的机遇。

      黄宁宁担当k8凯发天生赢家·一触即发上海办公室管委会主任不久，又要抓业务又要抓管理，深感时间局促，不过建设好律所依然是最重要的工作之一，所做好，才能吸引更多的涉外法律人才。涉外业务即使看到机遇，真正转化成客户，依然需要培育期。不过，他很有信心，只要一直努力，成果总会接踵而来。

      【黄宁宁简历】黄宁宁律师为k8凯发天生赢家·一触即发律师（上海）事务所管理合伙人，香港基本法研究中心执委，中国民主建国会上海委员会法制研究委员会副主任。擅长金融服务领域，特别是保险、银行业及金融创新的法律服务。他对新兴中国（上海）自由贸易试验区的法律问题有很深入研究。□